hospiceday.ru

Привет, дорогие читатели! Если вы развиваете свой блог или веб-сайт, но количество ежедневных посетителей не приводит вас в восторг и не побуждает просыпаться каждый день в пять утра, чтобы приняться за написание очередного поста, сегодня мы это исправим. Поговорим о том, что такое целевая аудитория.

Теперь поговорим про ваш онлайн-бизнес. Я знаю, что многие хотели бы начать зарабатывать в сети, но не представляют, как это сделать. Странно, ведь на таких курсах как «Путешествуй и зарабатывай от 10 000 рублей в день» рассказывают, как этого добиться. Но я все же хочу поговорить о более сложных видах заработка, например, о создании блога или Ютуб канала.

● Город Москва (или какой-либо другой, вы же не хотите доставлять ваши велотренажеры по всей России!)

Такой подход сработает, но не окупится, потому что стоимость размещения будет очень высокой. Вам бы не помешало сделать сегментацию и выделить ядро целевой аудитории.

Не забудьте подписаться и пока!

Если вы только начинаете вести свой онлайн-ресурс, задайте себе простые и понятные вопросы:

Такие возможности существуют. Например, отличная программа Церебро Таргет, о которой я уже ранее писал.

● Возраст 25-45 лет;

Ядро — это не только спортивный снаряд весом 7 с лишним килограммов, а еще и очень важный термин целевого маркетинга.

Отлично получается собирать целевую аудиторию с помощью подбора ключевых слов для написания статей. Ведь в данном случае роль фильтра выполняют поисковые системы. Пользователь проявляет интерес, попадает на ваш блог, и получает ответы на свои вопросы.

Он обозначает небольшую, но очень отзывчивую часть вашей аудитории, которая наиболее привязана к бренду. Их не надо соблазнять рекламными акциями или организовывать мероприятия в Инстаграме с распродажами. Они — самые преданные покупатели.

В конце концов можно дойти до того, что каждый месяц определенная, небольшая часть вашей аудитории (ядро), будет покупать у вас все что угодно — даже зеленый кофе для похудения!

● Женщина;

В общем, как вы понимаете, секрет успеха и высоких доходов не в количестве посетителей, зрителей и подписчиков, а в том, чтобы определить небольшое число тех, кому нужен ваш продукт или сервис и зарабатывать, четко попадая в цель, то есть, продавая или рекламируя именно то, что вашей аудитории надо!

● Кто ваша целевая аудитория, как вы бы описали ее?

С другой стороны, если вы спортсмен, инструктор по фитнесу или даже любитель, занимаетесь написанием статей для тех, кто хочет нарастить мышцы, не стоит разбавлять такой блог рассказами о своих путешествиях, пока вы не достигли всеобщей узнаваемости.

В русском языке как-то аналогов не придумали, да и не надо, смысл, я думаю, понятен.

В случае с велотренажерами вы тоже можете формировать свое ядро. Например, если вы понимаете, что вашими покупателями являются в основном молодые мамочки, страдающие от избытка лишнего веса, вы можете предлагать им дополнительные услуги или сервисы. В маркетинге это называется апселл, то есть, продажа сверху.

Подумаем, кому нужны велотренажеры? Очевидно, тем, кто хочет сбросить вес. И в большинстве случаев это женщины. Запомним этот параметр и добавим к нему еще некоторые показатели. Явно, что студенткам вряд ли это интересно, поэтому вероятно, возрастные рамки должны быть лет от 25-30. Скорее всего, у таких женщин уже есть дети.

● Есть дети (как мы это узнаем? Просто определите в настройках программы, что она должна состоять в группе мам);

Такой подход можно использовать для рекламы любого продукта в ВК. Одно дело, когда вы растяжку развесите над трассой с рекламой своих велотренажеров, другое — если воспользуетесь системой таргетированной рекламы, заранее обозначив параметры потенциальных покупателей.

Что можно продавать в рамках вашего проекта? Например, различные недорогие приспособления, которые так или иначе помогают похудеть. В первую очередь, конечно, пульсометр — он ведь нужен каждому велосипедисту. Далее — эспандер для груди.

Подумаем: кто теоретически может быть заинтересован в приобретении этого товара? По сути, каждый человек, который проживает в городских условиях, поэтому вы можете купить большой баннер и разместить его на центральной площади города.

Рассмотрим, дорогие читатели, простой и понятный пример. Допустим, вы продаете велотренажеры. Неважно, как вы это делаете — через свой Интернет-магазин или перенаправляете посетителей по партнерским ссылкам. Важно то, что вы хотите привлечь как можно больше покупателей.

Смотрите, что у нас получилось:

● Для кого вы снимаете видео?

Интернет — удивительное явление в нашей жизни. Вы можете пойти в читальный зал, взять книгу, сидя в библиотеке сделать ее видеообзор и залить его на Ютуб. Логично, что просмотрят видео те, кому это книга интересна.

Взялись обозревать книги — их и обозревайте. Тысяча подписчиков, которые ждут каждого вашего нового видео — это намного важнее, чем десять тысяч, которые не знают, чего от вас ожидать.

Более того, такие действия приведут только к падению отзывчивости и вообще утрате этого ценного сегмента ваших подписчиков.

Что это значит? Из ста тысяч человек, которые каждый день видят вашу рекламу, необходимо выделить один процент, в данном случае тысячу, тех, кто наверняка захочет стать вашим клиентом.

Такой подход используют для повышения конверсии и уменьшения стоимости рекламы товара. Плюс это приводит к узнаваемости бренда в узких тематических кругах. Кока-Коле или Яндексу это делать вовсе не обязательно, ведь у них и денег много на рекламные бюджеты, и целевая аудитория у них — практически каждый человек.

● Есть проблемы с лишним весом (участие в соответствующих группах);

Буду прощаться с вами, дорогие читатели! Расскажите мне о своих наблюдениях, о том, кто является целевой аудиторией ваших проектов, какие подходы для сегментации и выделения ядра вы применяете, и как вам это помогает.

Каким должно быть ваше второе видео? Если вы расскажете о том, как правильно делать утреннюю зарядку, это уменьшит вовлеченность подписчиков. Потому что вчера они вместе с вами читали книгу, а сейчас им предлагают просыпаться рано утром и размахивать руками.

● Для кого вы пишите статьи?

Конечно же, управление такой группой подписчиков требует творческого подхода и предусматривает продажу только качественных и на самом деле эффективных товаров и услуг. Рекламного текста на три строчки с партнерской ссылкой на очередное чудо-средство для похудения, которое на самом деле не помогает, недостаточно.

Я знаю, вы уже подумали о компании Apple. Да, так и есть. Существует группа пользователей, которые каждую осень приобретают новый iPhone. Они могут себе это позволить, свято верят в то, что iPhone — лучший смартфон в мире, знают, что он им на самом деле нужен, и как результат делают покупку.

Этот термин очень часто употребляется в маркетинге, но предприниматели, которые работают сами на себя, о нем часто забывают.

Но под такое описание попадают миллионы представительниц прекрасного пола, проживающих в нашей стране. Было бы хорошо, чтобы они сами подали вам сигнал, например, продемонстрировали свое желание сбросить вес, вступив в одну или несколько соответствующих тематических групп Вконтакте.